禎立Hi

創業就是, 做好一件你真的想做的事情...！

準備好要一起踏上創業的旅途了嗎?

「一人創業」其實每個人都可以做到, 因為這只是生活的其中一種形式。你以為的平凡, 其實一點都不平凡。相信自己能成功並且堅持下去, 紅燈等久了, 總是會等到屬於自己人生道路上的綠燈。我們一起跟著本書找到屬於自己的生意之道吧！

本書一開始先從做生意的兩個主軸選擇切入-個人軸＆市場軸

個人軸-以「個人」為中心, 去思考什麼樣的生意, 可以把自己想做的事情提供給客人

市場軸-提供符合市場潮流/需求的產品

如果能夠做自己喜歡的事情, 同時又能夠符合市場需求這樣是再好不過。但是, 做生意不是那麼簡單。本書作者是建議大家可以從門檻較低的「個人軸」進入。畢竟, 真正的生意絕不會讓人厭倦。

做自己喜歡的事情, 才能夠有同理心把最好的產品/服務提供給顧客。因為喜歡這件事, 然後花時間去了解, 去改善, 才能讓生意源源不絕

或許「個人軸」的客源剛開始有局限, 但是這樣好剛好可以使用一對一的服務, 從傾聽顧客的聲音中慢慢改善產品/服務, 建立健全的生意的sop

接著是尋找「真正想做的事情」的方法

方法1-小時候, 你對什麼事情最熱衷？最著迷？

回憶小時候做什麼事情最快樂？為什麼讓你快樂的原因？

方法2-寫出「日常所說/所做的事情」

方法3-寫出「做起來得心應手的事情」

方法4-寫出「自己的弱點」

發揮強項對社會是一種貢獻，但克服弱點卻是一種自我滿足

方法5-問別人關於自己的事情

或是用brain dump徹底解剖你的大腦

在一個完全不受干惹擾的環境, 把你的腦子所想到的所有事情寫下來。

創業必須思考的3點

賣給誰: 找出客群。剛開始可以將目標客群縮小至1人

賣什麼: 商品/服務能夠為顧客解決什麼問題? 或是能讓生活更加便利? 快樂? 創造未來

獨特性: 你最執著的事或物? 顧客會向你購買商品或是服務的理由

創業所需要的資金

開業資金: 建議至少準備2倍的資金。因為創業初期可能會出現許多意想不到的花費, 甚至有幾個月還是負成長等

週轉資金: 凡事都要做好準備, 才能上戰場

要養成用數字分析事業並尋找對策的習慣, 做生意最重要的關鍵之一就是要認識數字

如果開始要創業的人, 要開始好好存錢。第一步就是記帳, 先掌握自己的金錢流向。也可以養成看數字的習慣

向他人尋求資金的方式, 不過前提還是要了解創業需要多少資金? 能狗拿出多少自備金

而且要盡量將你的想法現實化, 價值化。讓他人能夠理解並且真心借資金給你

好的債務: 預估將來會有金錢報酬和社會報酬, 一種投資的債務

vs壞的債務: 當場消費之後, 不會產生任何效益的債務

創業後所要面臨的風險: 創業前一定要先思考自己可以接受生活水平最多降到什麼程度

也可以藉由打“對”的工來累積實力: 打工是一種社會學習, 不但可以擴大視野, 還可以一邊賺錢, 一邊學習將來的創業

邊上班變創業, 有穩定收入來源比較不怕

而且也要學習控制經費, 設計幸福的商業模式

構成銷售額的3要素

集客數 (潛在顧客) x 商品單價 x 銷售成交率 (實際購買人數的數字)

架構一條動線, 好讓顧客繼續購買你的商品並永遠支持, 就是思考銷售流程的基礎

構成銷售流程的3要素, 

前端商品: 試用品, 或是較低價的產品/服務, 讓顧客有機會接觸你的商品和服務, 盡而打開知名度。例如提供優惠券等, 目的不是獲利而是集客(宣傳費用廣告等)

後端商品: 獲利

中端商品: 兩者間取平衡。擔心單價從前端直接跳到後端商品價格讓顧客無法一次買單的話, 可以透過中間商品取得橋樑。

剛創業的初期最重要的就是讓顧客喜歡你的產品和服務, 要用心傾注對待每一位顧客, 要讓顧客成為你的粉絲, 這樣你有新產品問世時, 他們就會掏包購買而非考慮一下。

為顧客解決煩惱是沒有終點的。繼續給顧客建議, 表示你沒有拋棄顧客

創業會令人不安的五個主題: 生意點子 ; 商業概念 ; 創業資金 ; 事業的持續發展性 ; 事業收入

所謂創業家其實只是一種生活方式 並非只有特別的人才可以選擇這種生活方式

帶著你的弱點追求成功, 實物學習絕對比任何學習都來得實用

可以藉由資訊浴, 透過大量閱讀或是影音學習甚至直接與人接觸不斷學習, 增加自我能力

以及蒐集到的資訊一定要向外分享, 喜歡分享才是做生意的基本概念

其實, 創業家的生活方式就是 不管你喜不喜歡 對要對新的事物有敏銳的感覺並勇於挑戰。

看完以上心得, 你準備好要開始一人創業了嗎？